LED灯照亮我的致富路
来源： 作者： 时间：2012-10-12 浏览次数：
聚焦重庆创业故事
郝华的办公室位于重庆文理学院校门旁的创业孵化基地。一间约10平方米的屋子，两三根独凳，一张老式办公桌，一台早已过时的电脑，以及一壁LED灯泡样品，郝华说，这就是自己的创业梦想起航地。
“虽然简陋，但已经很知足了。”这位去年才从电子电气信息工程学院毕业的小伙子，提起自己的LED创业之梦，眼中闪烁着自信光芒。
学技术 远赴广东“偷师”
郝华在大三时就有自己创业的想法，他的项目是LED灯泡——据他观察，9月份过后，重庆阴雨天就特别多，大白天都需要开灯，节能灯的市场广阔。
2009年11月，他和朋友到广东考察，并独自留了下来。“这里的理念和技术比内地先进好几年，值得我好好学习。”他找到一家LED大型工厂上门求职，由于专业对口，当天就被录用了，试用期月工资1200元。
刚进工厂，郝华的工作是搬运半成品。虽然是粗活，他却看成是种享受，“刚好可以熟悉各种机器和配件嘛！工厂里的贴片机、插件机等都是以前在学校没见过的，看他们的流水线配合，管理人员的配合，很有启发。”
3天过后，他因为表现勤快被调整到焊工岗位。这给了他更多“偷师”的机会——
中午趁其他工友都在睡午觉，他就偷偷跑到车间，用小纸条记下每个机器的型号，时不时还要过过亲自操作的瘾。
午饭时，哪儿人多他就往哪儿跑，凑过去听听他们在讲什么，有没有技术内容。
晚饭了，他自掏腰包请老师傅吃饭，请教机器运作、安装的经验。但每次他只请一个人，因为便于一对一的交流。
20天后，他拒绝了工厂的挽留返渝，结束了那段又充实又忐忑的日子。“当时特紧张，就怕露出马脚，被别人发现他在‘偷师’。”他笑着回忆，那段日子，他收获的不仅是400元工钱，还有企业管理运营经验、专业LED技术，以及对创业的信心。
处子秀 亏了本钱赚了教训
2010年11月，郝华创办了重庆熠佳节能灯有限公司，有两名同学负责研发和管理工作。
技术上，他们底子好，经过大量比对试验，实现了LED驱动器稳定性能20%的提高。困难出在市场，这些才出道的大学生，没有门路，没有关系，只有自己去开拓。
他们精心制作广告册，不到十页，就花了两个多星期时间；到市场或企业挨家挨户上门宣传……
喜欢网购的郝华还想到了网店。他在淘宝上注册了一个商铺，在通告上详细介绍自己的公司情况，特别标注“大学生创业”。同时，他出的价格低，别人卖130元一盏，他只卖110元，“没想过赚多少钱，就想先把东西卖出去。”
挂上网不到一个星期，一家云南的服装店老板就找来了，订了20多盏。这也是公司的第一笔生意，虽然一盏灯还没赚到5元钱，但他和朋友还是兴奋地连夜赶了出来。可发完货才发现，他们竟亏了30多元——没有经验，忘了物流也是要花成本的。
事后，这位客户对产品很满意——电费每月省了1000多元。他专门打电话感谢，并主动给郝华联系业务。钱虽然没赚到，但郝华却因此信心十足。
此后，郝华专注于市场推销，生意越做越大，2011年盈利1万多元，今年1—9月的营销额已达到30万元。
